A) Audit documentale (verifica preventiva dell’immobile e dei soggetti)

Conoscenze tipiche:

• Titolarità e provenienza (chi può vendere/locare, comunione, usufrutto, vincoli, ecc.)
• Catasto (visure, planimetrie, coerenza dati, categorie/consistenza)
• Urbanistica/edilizia (conformità, titoli edilizi, eventuali difformità e impatti in trattativa)
• Vincoli e gravami (ipoteche/pignoramenti: cosa significa per la trattativa e che tutele si usano)
• Documentazione tecnica ricorrente (APE, impianti: cosa verificare e cosa dichiarare ai clienti)

B) Valutazione immobiliare (stima e ragionamento sul valore)

Conoscenze tipiche:

• Principi base di estimo/valutazione: comparazione di mercato, aggiustamenti, elementi che impattano prezzo/locazione
• Differenza fra prezzo richiesto, prezzo di mercato, valore e come lo comunichi in modo tracciabile
• Errori classici e rischi: sopravvalutazioni, comparabili non coerenti, informazioni incomplete

C) Incarico di mediazione (contrattualistica e responsabilità del mediatore)

Conoscenze tipiche:

• Nozioni “core” della mediazione: ruolo del mediatore, provvigione, obblighi informativi, responsabilità
• Incarico (contenuti essenziali, esclusiva/non esclusiva, durata, recesso, penali se previste, ecc.)
• Etica/trasparenza verso cliente e controparte (tema molto presente nelle certificazioni persone)

D) Collaborazione professionale (co-broking e gestione rapporti tra agenti)

Conoscenze tipiche:

• Come si imposta una collaborazione tra colleghi/agenzie: regole operative, scambio info, tracciabilità
• Aspetti di riservatezza e correttezza nella condivisione dati/documenti

E) Proposta d’acquisto (e passaggio verso preliminare/contratto)

Conoscenze tipiche:

• Struttura e funzione della proposta (contenuti essenziali, termini, condizioni sospensive, caparra)
• Rischi tipici: proposta “troppo vaga”, condizioni scritte male, gestione documenti e comunicazioni
• Collegamento compravendita/locazione: cosa cambia tra proposta per acquisto e trattativa per locazione